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    企业亚博竞猜:祝《基于目标的高凝聚力打造》亚博竞猜课程圆满结束!

    时间:2019-12-23 分享到:

    企业亚博竞猜:祝《基于目标的高凝聚力打造》亚博竞猜课程圆满结束!

    一个有凝聚力的组织,一定是用组织目标去统一个人目标的,个人目标的实现一定是建立在组织目标达成的基础之上,如果没有做到这个原则,就不能称之为一个有凝聚力的组织和团队。

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    转眼到12月,随着气温骤降,2019年很快就结束。临近年底,每家企业都在为经营目标做最后冲刺。12月19日,黄金时代讲师团二师兄受邀前去某银行讲授《基于目标的高凝聚力团队打造》的亚博竞猜课程。

    此次培训以理论讲述为主,每个课程模块都使用经典案例引入。让学员们能全身心参与去体会、去感悟、去学习、去思考、去分享、去蜕变、去升华。

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    这是一支热情洋溢、积极向上、青春活力充满正能量的营销团队,经过此次培训

    1. 增强销售团队合作精神,提高团队工作效率;

    2. 营造和谐的工作环境,提升企业创造力;

    3. 提升销售团队沟通与协作能力,建立组织成员之间的相互信任;

    4. 提升销售企业自我认知与凝聚力、执行力。

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    销售十大步骤

    第一步:准备

    ●行业

    ●企业

    ●专业

    ●职业

    ●产品

    ●竞争对手

    第二步:使自己的情绪达到巅峰状态

    ●老板的心态(事业心态)

    ●持久的心态

    ●积极的心态

    ●感恩的心态

    ●学习的心态

    销售是意志的较量,情绪的转移!

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    第三步:建立信赖感

    ●形象看起来像此行业的专家 

    ●注意基本的商务礼仪 

    ●问话建立信赖感 

    ●聆听建立信赖感 

    ●环境和气氛 

    ●透过第三者见证 

    ●透过模仿

    第四步:了解顾客的问题、需求及渴望

    ●家庭

    ●工作

    ●事业

    ●金钱

    第五步:提出解决方案并塑造产品的价值

    ●金钱是价值的交换 

    ●配合对方的需求价值观 

    ●一开始介绍最重要最大的好处 

    ●尽量让对方参与 

    ●产品可以带给他什么利益及快乐减少什么麻烦及痛苦 

    ●做竞争对手比较

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    第六步:做竞争对手分析

    ●凡事以结果为导向

    ●突出卖点

    ●关注客户,找到自己产品的USP(不可取代的、独特的)

    基于客户的需求,找到我们产品唯一不可替代的优势 

    第七步:解除顾客的反对意见/抗拒点

    ●解除抗拒的套路 

    1.确定决策者; 

    2.耐心听完客户提出的抗拒; 

    3.确认抗拒; 

    4.辨别真假抗拒; 

    5.锁定抗拒,“某某先生,这是不是您不能做决定的唯一原因?”“除此之外还有什么?” 

    6.取得顾客承诺,“假如我们解决了这个问题,你可不可以立刻做决定?” 

    7.再次框式,“我知道您是一个说话算数的人” 

    8.合理解释 

    第八步:成交

    ●敢于成交

    ●问封闭式的问题(yes、简单、小yes的问题)

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    第九步:要求顾客转介绍

    ●确认产品好处

    ●转介绍要求——当场介绍1到3人级别相当的

    ●了解背景

    ●要求电话号码,当场打电话

    ●赞美

    ●约时间地点

    第十步:售后服务

    销售的秘诀:永远给到顾客不断的惊喜

    企业的竞争不是个人赛,而是团体赛。有着高凝聚力的组织和团队,就像一支军队一样,拥有严明的纪律和能够攻城拔寨的即战力。销售也要讲究方式方法,只有充分的了解客户的需求做好售前服务,才能够抓住机会,促成合作。

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    作为一个管理者,除了在年底组织冲刺之外,也别忘了,为明年的经营防寒保暖,制定一个2020年的年度培训计划,修正2019年犯下的过错与不足。


    最后,祝愿大家都能够越来越强大!

    如果您对我们的企业亚博竞猜课程感兴趣欢迎电话咨询:13387498553微信同好


    文章标签 企业亚博竞猜 高凝聚力打造

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