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    销售管理课程:盈利时代3.0——差异化营销破局

    时间:2019-08-20 分享到:

    课程背景:
    亨利·福特说:“无论你需要什么颜色的汽车,福特只有黑色的。”这就是以产品为中心的时代。从上世纪70年代开始,产品日益丰富,企业开始了竞争。营销者开始由以产品为中心的方式,转变为以顾客为中心。从上世纪90年代开始,电脑、互联网逐渐进入人们的生活。情感营销、体验营销、品牌资产营销大行其道。
    新时代经济市场是一个商机不断的时代,也是一个竞争激烈的时代,每一位老板不得不面对着风头正劲的互联网经济,同行的疯狂式竞争,引流、业绩、盈利等众多运营问题接踵而来,情感营销、体验营销、品牌资产营销大行其道。每个经济时代都有适用它的秩序,只有掌握了这秩序你才会获得成功!你知道今天所有生意不好做的真相是什么吗?《盈利时代3.0——差异化营销破局》使你脑洞大开,忘记你的产品,腾出你的思维空间,差异化营销破局,打造企业的业绩增速动力系统。

    课程收益:

    ● 重塑营销定义,对目前工作进行对标;

    ● 解读市场变化,掌握买方市场的迫切诉求;

    ● 服务营销赋能体系导入,占领客户心智,提高客户服务体验度;

    ● 完整闭环营销,创造客户满意度及依赖度,捆绑再次消费。

    课程时间:2天,6.5小时/天

    课程对象:营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

    授课方式:案例研讨、互动活动、视频启示、游戏启示等授课方法为基础,让学员在轻松、互动的氛围中有效吸收知识,达成学以致用的效果。

     

    课程大纲 

    第一讲:认知差异化营销战略的三大核心——差异化定位

    1、从销售到营销的转变

    2、3.0盈利时代的认知

    3、营与销:营销要从“三头”做起

    4、差异化战略定位基础:独特的价值是定位的原点

    5、差异化战略定位要素——视觉锤、语言钉

    6、差异化战略定位结果——播传锚与超级形象

    7、差异化战略定位的核心——创造不同而非做得更好

     

    第二讲:3.0盈利时代的营销理念转变

    1、市场营销常见的三大运营模式

    1)坐等式门店被动营销

    2)走动式对外开发营销

    3)嫁接式渠道合作营销

    2、差异化营销的三大需求挖掘和设计

    1)一般需求

    2)核心需求

    3)隐性需求

    3、差异化营销策略的5大卖点

    1)质量卖点

    2)功能卖点

    3)品牌卖点

    4)风格卖点

    5)文化卖点

    4、老板与职业经理人的区别

    5、利用“盈利模式”破局

    6、传统盈利三大障碍

    7、营销模式创新

    8、3.0盈利时代经营的目标

    9、提升现金流最有效的办法

    10、痛点营销与痛点营销切入点

    11、3.0盈利时代,赢在速度、胜在复制

     

    第三讲:差异化营销——将同样产品卖出不同

    1、产品的同质化是不可逆转的趋势

    2、营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来

    3、如何找到自己产品被接受的理由

    4、如何让自己产品感性差异

    5、如何让感性的力量使普通的产品与众不同

    6、感性产品如何创造了被接受的独特空间

    7、固化差异—成功由差异造就,而非完美造就

    案例:

    1)感恩节,杜蕾斯一口气调戏了13个品牌

    2)宝洁的差异化营销

    3)烟果槟榔大王——皇爷“张新发”

     

    第四讲:品类差异化——实现以小搏大

    1、如何让弱小的产品进行差异化营销

    2、如何让自己产品的能量聚集于一点

    3、如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比

    4、如何不花钱就能使对手不怎么强,自己也不怎么弱

    5、如何不花钱而真正实现以弱击强,以小搏大,以轻举重

    案例:

    1)好市多(Costco)的异军突起

    2)小米移动电源的卖点提炼过程

     

    第五讲:市场差异化——复杂中实现成长

    1、中国市场的四个基本特点

    2、区域差异化、渠道差异化

    3、要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼!

    4、再小的企业也能够进行市场切割

    5、如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转

    6、如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长

    7、小公司如何进行区域、渠道差异化调整

    8、大企业如何进行市场差异化

    案例:跨界打劫的时代如何突出重围、赢得先机?

     

    第六讲:价值差异化——高效率构建品牌

    1、中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区

    2、品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长?

    3、品牌的本质和运作策略

    4、品牌是否进行了有效定位

    5、高效构建品牌的方法

     

    第七讲:四两拨千斤的营销策略——切割营销将对手逼向一侧

    1、如何正确做行销定位

    2、找到自己独特的卖点,让客户一辈子跟着你

    3、如何夺取市场份额中的大头

    4、如何迅速的发掘新的顾客

    5、如何不增加成本运用现有的客户及资源,创造十倍以上绩效

    6、如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品

    7、学会使抱怨、不满或失去联络的客户回笼,再度向你购买产品

     

    第八讲:如何低成本营销却倍增业绩策略

    1、如何确定竞争对手的弱点,并从中获利

    2、如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润

    3、如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩

    4、如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品

    5、如何通过再销售、混合销售和积极销售,从顾客中获取附加利润

    6、如何使你的事业市场价值翻倍

    7、如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱

    8、用最少的钱打广告,却让效果达到1200%的方法

    9、如何让竞争对手帮你打广告

    10、如何让你的广告比你对手的更具吸引力

     

    第九讲:营销执行——确保执行的六大系统

    1、为什么工作没有按时完成?

    2、为什么预定的目标总打了折扣?

    3、强大的执行力是高效执行的保障

    4、组织力、个人能力究竟是什么?

    5、如何有效提升这两种能力?

    6. 营销是一个完整的体系——营销必须以系统制胜


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    文章标签 销售管理课程 企业销售亚博竞猜

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